Ta4 -unopar- Controladoria Realização: 31/03/2021 19:05 à 31/03/2021 20:25

 

Tomada decisão a respeito da política de vendas e produção da empresa:
Em reunião do comitê de orçamento liderada pelo(a) Controller, foi apresentado a
projeção de vendas e produção da empresa da seguinte forma:

O diretor financeiro ao analisar os dados apresentados pondera que a empresa necessita
de um aumento de 10% (para R$ 170.500,00) no lucro operacional projetado. Para
tanto, a princípio, ele apresenta uma simulação com dois cenários: a) Cenário A; Cenário
B. Esses cenários possuem as seguintes condições.

Cenário	Condições ou critérios
A	a quantidade vendida reduz em 5% e o preço de venda aumenta em 5%
B	a quantidade vendida aumenta em 5% e o preço de venda reduz em 5%

Após o diretor financeiro apresentar essas simulações, durante a reunião, o diretor
comercial aponta para todos a constatação de algumas limitações técnicas que devem
ser analisadas, conforme demonstrado a seguir.

Item	Limitações técnicas da empresa
1.	Limitação de aumento de preço de venda somente em até 3%
2.	A produção está no limite. Se houver possibilidade de aumento de produção, ela não poderá ultrapassar 3%.

Com limite de aumento de preço em 3% e o aumento da produção limitada até 3% o
CEO solicita sugestão de alternativas para o incremento do lucro operacional. O diretor
comercial pondera que o mercado é muito sensível e competitivo e apresenta cenários
adicionais:

Cenário	Condições ou critérios
C	se o preço de venda aumenta em 3%, a quantidade vendida reduz em 5%.
D	se o preço de venda aumenta em 2%, a quantidade vendida reduz em 3%.
E	se o preço de venda aumenta em 1%, a quantidade vendida reduz em 2%.
F	se a quantidade vendida aumenta em 1%, o preço de venda reduz em 2%.
G	se a quantidade vendida aumenta em 2%, o preço de venda reduz em 3%.
H	se a quantidade vendida aumenta em 3%, o preço de venda reduz em 5%.

O comitê de orçamento suspende a reunião e solicita que você Controller faça as
simulações dos cenários apresentados, sugerindo a melhor estratégia de vendas e
produção.
Sabendo que os custos variáveis unitários permanecerão inalterados, bem como os
custos e despesas fixas.
Considerando as informações apresentadas, pede-se:
a) A partir do orçamento padrão, elabore as simulações para os Cenários C, D, E, F,
G e H, estruturando Demonstrações do Resultado do Exercício (DRE) pelo custeio
variável*.
b) Como base nas simulações, cite o cenário mais favorável para a lucratividade.
c) Elabore um parágrafo de análise sobre a simulação do cenário citado no item (B),
justificando a estratégia escolhida.
d) Elabore um parágrafo de recomendação para a capacidade ociosa da empresa,
caso haja.
*Sugestão: para realização do item (a), sugere-se que seja apresentado conforme o exemplo da
estrutura a seguir

ITEM (B):
Neste item, com base nas simulações elaboradas no Item A, o(a) aluno(a) deve avaliar e
mencionar/apontar o cenário mais favorável para a empresa no que tange a lucratividade. O
cenário mais favorável é o cenário C por apresentar maior lucro operacional projetado quando
comparado com os demais cenários.

ITEM (C):
Neste item, com base na simulação apontada no Item B, o(a) aluno(a) deve redigir um
parágrafo de análise sobre o cenário, justificando a escolha deste cenário. O aluno tem a
liberdade para expor a análise como ele quiser, porém segue um exemplo de parágrafo de
análise.
Analisando as simulações nos cenários apresentados pelo Diretor Comercial, diante das
limitações técnicas apresentas, pode-se verificar que a estratégia de aumentar o preço em
3%, mesmo que isso implique numa redução de 5% na produção, é a que apresenta a
melhor margem de contribuição unitária e, que leva a uma lucratividade esperada maior.
Neste cenário a empresa apresentará uma ociosidade de 5%, como o próprio diretor de
produção afirmou, que pode ser aumentada até o limite de mais 3%, totalizando 8% de
ociosidade.
ITEM (D):
Neste item, o(a) aluno(a) deve apresentar uma recomendação para a capacidade ociosa da
empresa. O(A) aluno(a) pode afirmar que, diante da ociosidade analisada no Item C, é de
fundamental interesse que seja desenvolvido novos mercados para uso racional da planta
industrial.
Outras considerações

	Nas simulações desta atividade, em que nenhum cenário é possível aumentar a produção e o preço conjuntamente. O aluno pode desenvolver a atividade forma manual, mas recomenda-se o uso de


aplicativo de planilhas (ex: MS. Excel, Libre Office, Google Planilhas). O uso de
ferramentas de planilhas faz parte do aprendizado do acadêmico e eles devem
desenvolver suas fórmulas ou macros.

AULA ATIVIDADE TUTO